マンション売却：仲介と買取の違いと賢い選び方

マンションを売却する際、主な選択肢として仲介と買取があります。これらの方法は売却のスピードや価格、手続きの違いが大きく、状況に応じて選ぶことでスムーズな取引が可能です。この記事では、両者の特徴を詳しく比較し、読者の皆さんが自分に合った方法を見極められるよう、役立つ情報を幅広くまとめます。

マンション売却の基本的な方法

マンションの売却は、不動産会社を介した取引が一般的です。大きく分けると、市場で買い手を募る仲介と、不動産会社が直接購入する買取の2つが代表的です。さらに、両者を組み合わせた買取保証制度や、売却後も住み続けられるリースバック買取などのバリエーションもあります。これらの方法は、物件の状態や所有者の事情によって適したものが異なります。

例えば、時間をかけずに現金化したい場合や、引っ越し期限が決まっている場合は買取が便利です。一方、できるだけ高値で売りたい場合は仲介が適しています。事前に複数の不動産会社に相談することで、選択肢が広がります。

仲介によるマンション売却とは

仲介とは、不動産会社が売り主と買い主の間に入り、市場価格で取引を成立させる方法です。不動産会社は媒介契約を結び、物件情報を広く公開して購入希望者を募ります。この方式の強みは、市場の需要に応じた価格で売却できる点にあります。

仲介の流れ

仲介の主なステップは以下の通りです。

複数の不動産会社に査定を依頼し、価格を把握する
媒介契約を締結する（一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の種類がある）
売却活動を開始し、内覧を実施
購入希望者と価格交渉を行い、売買契約を結ぶ
決済と引き渡しを完了

このプロセスでは、内覧対応が必要になるため、数週間から数ヶ月かかることが一般的です。ただし、適切な価格設定と不動産会社のネットワークを活かせば、早期に買い手がつくケースも多くあります。

仲介のメリット

仲介を選ぶ主な利点は以下の通りです。

市場価格に近い高値で売却可能
複数の買い手候補から選べる柔軟性
不動産会社の専門知識で効果的な宣伝

特に、立地が良く人気のマンションであれば、仲介で相場以上の価格がつく可能性があります。媒介契約の種類によっても対応が変わるので、自身の状況に合ったものを選ぶことが重要です。例えば、専任媒介は一社に絞ることで集中した活動が期待できます。

仲介の注意点

一方で、売却までの期間が不明瞭な点や、内覧時の準備が必要な点が挙げられます。引っ越しが急務な場合は、タイムリミットを決めておくと良いでしょう。

買取によるマンション売却とは

買取は、不動産会社が直接マンションを購入する方法です。市場に出さず、不動産会社との間で取引が完結するため、スピーディーさが最大の特徴です。現金化まで最短1週間から数週間程度で済む場合が多く、急な資金需要に適しています。

買取の流れ

買取のステップはシンプルで、以下のようになります。

事前準備として物件情報を整理
複数の買取業者に査定依頼
査定額に納得したら売買契約を締結（手付金を受け取る場合あり）
決済と引き渡し

訪問査定では、室内だけでなく共有部や周辺環境もチェックされます。契約時には収入印紙を貼付し、必要書類を揃えることがポイントです。

買取のメリット

買取の利点は多岐にわたります。

仲介手数料がかからない（直接取引のため）
売却活動や内覧が不要
即時現金化が可能
物件の状態に左右されにくい

特に、古いマンションや修繕が必要な物件でも買取対象になることが多く、幅広い所有者に利用されています。直接買取の場合、手数料ゼロで手取り額が増える点も魅力です。

買取の注意点

買取価格は市場価格より低めになる傾向がありますが、速さを優先する人には最適です。複数の業者に見積もりを取ることで、良い条件を引き出せます。

仲介と買取の違いを比較

両者の違いを表でまとめると以下のようになります。

項目	仲介	買取
売却価格	市場価格に近い高値	市場価格より低め
期間	数週間～数ヶ月	1週間～数週間
手数料	必要（売却価格×3%+6万円+税が上限）	不要
内覧	必要	不要
買い手	個人や投資家など	不動産会社

この比較から、時間をかけられるなら仲介、急ぐなら買取が目安です。価格を重視しつつ期限がある場合は、後述の買取保証制度を検討しましょう。

買取保証制度の活用法

買取保証制度は、仲介で一定期間売却活動を行い、買い手がつかなければ不動産会社が事前約束の価格で買取る方法です。高値狙いの仲介と確実性の買取を両立できます。

特徴として、

仲介期間中の高値販売チャンス
期限内に売れなくても買取保証
内覧は必要だが、期限が明確

この制度を利用すれば、売却の不安を軽減しつつ、市場価格を狙えます。不動産会社によっては柔軟な条件を設定可能です。

リースバック買取の魅力

リースバック買取は、マンションを売却した後も賃貸借契約で住み続けられる方法です。資金を確保しつつ住居を継続できる点が人気です。

メリットは、

売却資金を即時入手
引っ越し不要
家賃相場より低めの条件が可能

高齢者や転勤族に適した選択肢で、ライフスタイルを維持しながら資産活用ができます。

売却前の準備と査定のコツ

どちらの方法を選ぶにしても、事前準備が成功の鍵です。以下のポイントを押さえましょう。

物件の清掃と整理整頓
必要書類の準備（登記簿謄本、管理組合の規約など）
複数の業者に査定依頼（一括査定サービス活用）
周辺相場をリサーチ

査定では、訪問査定を優先し、詳細な情報を伝えることで正確な価格が出ます。買取向き物件は、築年数が経過したものや特殊な間取りが多く、仲介向きは人気エリアの綺麗な物件です。

媒介契約の種類を理解しよう

仲介を選択する場合、媒介契約の種類が重要です。

一般媒介：複数社に依頼可能、自由度が高い
専任媒介：1社に絞り、活動報告あり
専属専任媒介：1社限定、内見も自社対応

一般媒介なら比較しやすく、専任なら集中力が高まります。契約期間は通常3ヶ月で、状況に応じて更新可能です。

手数料と諸費用のポイント

仲介では仲介手数料が発生します。上限は売却価格×3%+6万円+消費税です。一方、買取はこれが不要で、登記費用や印紙税のみが主な出費です。手取り額を最大化するため、事前計算をおすすめします。

直接買取を選べば、手数料ゼロのメリットをフル活用。仲介経由の買取は手数料がかかる場合があるので、依頼先を明確にしましょう。

最適な売却方法の選び方

選択の目安は以下の通りです。

時間をかけず現金化：買取
高値優先：仲介
期限あり：買取保証制度
住み続けたい：リースバック

複数の不動産会社に相談し、査定結果を比較するのがベスト。状況が変わっても柔軟に対応できる業者を選びましょう。

マンション買取業者選びのポイント

買取を検討するなら、以下の基準で業者を選びます。

実績豊富な会社
査定額の透明性
対応の速さ
アフターサポート

一括査定で3社以上比較し、信頼できるところを選定。地域密着型か全国展開かで強みも異なります。

売却後の税金について

売却益には譲渡所得税がかかりますが、居住用なら3,000万円特別控除が利用可能。買取でも仲介でも計算方法は同じです。事前に税理士相談で最適化を。

よくある質問と回答

買取価格はどれくらい？

物件により異なりますが、市場の7～8割程度が目安。査定で確認を。

仲介で売れなかったら？

買取保証制度を利用するか、買取に切り替え可能。

手続きは複雑？

業者サポートでシンプル。書類準備が鍵。

成功事例のヒント

多くの人が仲介で高値を実現したり、買取で急ぎ対応したりしています。事前準備と業者選びが成功のカギです。

まとめ

マンションの売却では仲介と買取を状況に合わせて選ぶことが重要です。仲介は高値志向に、買取は速さを活かせます。買取保証制度やリースバックも便利な選択肢として活用を検討しましょう。複数の査定を取り、信頼できる不動産会社と相談することで、満足のいく取引が実現します。